培训校长一定了解这个数据，一些运营良好的培训机构，转介绍的生源占比是60-70%，在面临招生窘境的当下，这个占比对培训机构的影响举足轻重。

　　可以说一个培训学校经营的成功与否，转介绍多不多是一项重要的指标，因为转介绍的招生方式不同于其它招生方式，由于转介绍大多是熟人介绍，基于信任关系，所以转介绍也是成交更容易招生成本最低、耗时最少的的一种技法，是不断让老客户主动为你转介绍新客户，通过口碑的力量能让你的学员源源不断。

　　因此做好转介绍，是稳定培训机构生源的重要手段，主要表现在以下几个方面：

　　1、转介绍成本低

　　转介绍不同于其他的招生渠道，其他的渠道，生源都需要从零开始进行对接，建立和客户之间的信任，挖掘客户的需求，到邀约试听以及跟单成交，都需要长期执行，而且期间还会有很多的不确定因素，因此成交需要投入大量的人力，时间和资金成本。转介绍则不同，有已经成交的学员作为桥梁，有天然的信任基础，需求也更加明确，促成成交需要花费的人力，时间和资金成本会低很多。

　　2、转介绍成交率高

　　转介绍的成交率一般都要高于其他的招生渠道，培训机构70%的生源占比就是最好的证明，因为转介绍这种方式，在和被介绍学员解除前，介绍学员已经解决了对学校的信任、效果验证等问题，扫除了很多成交的障碍，成交就能轻松实现了。

　　3、转介绍成交周期短

　　很多培训机构热衷于做转介绍，很重要的一个原因就是成交周期短，基于转介绍学员的信任背书，被转介绍的学员一般都能够快速成交，招生老师因此可以实现更多的短平快的成交，通过高频成交，可以快速积累大量的生源资源。

　　4、转介绍客户群体更精准

　　不同于其他招生渠道，被转介绍的学员是更为精准的客户群体，一般培训需求，年龄阶段，上学距离，消费水平和介绍的学员是相近的，这样使得学校通过转介绍，可以用更少的精力，接触到更精准的客户群，而不需要经过大量的漏斗筛选出最终的潜在客户达成成交，其中能够节省的成本和提升的效率是一目了然的。

　　转介绍不仅是最低成本的招生方式，它还是培训学校最好的管理驱动方式，拉近学校与学员（家长）之间关系的最好方式，促进家校良性互动，以及学校高水平发展的重要手段。

　　而做好转介绍的前提，就是服务好当下的学员，做好学员管理，提供高品质的教学教务服务，提供通畅良好的家校互动机制，都是打造转介绍的基础。

　　因此，使用一套适合学校的教学管理系统非常必要，以培训汇为例，在学员信息登记的时候，就能区分好学员的来源渠道，这样后期在学员维护和做转介绍的时候，就可以明确侧重点，另外培训汇还提供学校使用的招生小程序，可以发布各种优惠活动，让老学员扩散，是一个非常有效的渠道。

　　其他方面，培训汇则通过实施的数据反馈，让校长可以第一时间了解学校运营的各项指标，除了具体的业务流程的管控， 还有实时的业绩报表，涵盖从招生到教务，财务和行政人事，家校互动等多个方面，并且支持手机和电脑端的同步管理，满足家长学员，学校和老师的不同需求。