培训学校线上招生引流对很多机构来讲，转介绍带来的生源远超其他渠道，但是其他的引流方式也不应放弃，比如线上引流，这是培训机构在互联网时代做品牌扩散和引流最常用的方式了。

　　线上引流，依据具体引流特点，还可将其分为三大类：付费引流、平台引流、裂变引流。

　　其一，付费引流

　　顾名思义，就是花钱买流量，然后进行转化。

　　付费引流的形式非常多，如搜索引擎关键词、信息流广告、短视频广告、kol推广、朋友圈定投、公众号投放等，有非常多具体的渠道。

　　不过，每个渠道在形式、价格、效果、人群等投放要求上有非常大的不同，这对专业投放人员来说，熟悉平台的投放规则非常重要，毕竟花钱这件事不能随便。

　　而在熟悉规则的基础上，如何精确地操纵投放价格，如何打磨出良好的转化创意，则是付费引流的基本功，也是成功的关键。

　　其二，平台引流

　　相比付费引流不能随便花钱，在平台免费进行引流则要随意的多，是第二种线上引流方式。

　　实际上，平台引流也需要懂得规则，而且要善于利用规则进行运营，比如上传符合平台的内容、参加平台活动等吸引流量，不然这种方式还不如花钱来的有效。

　　对于平台引流来说，除了内容和产品是核心，如何维护平台上的粉丝粘性，并以此为基础进行转化策略，是该引流方式的重点，比如赠送福利、评论抽奖等，当然，这需要长期的投入。

　　以上两种引流方式虽然各有千秋，但都遵循一个定律：选择合适的平台非常重要。

　　选平台一般会遵循这样两个原则：要么平台的泛流量非常多，也就是流量大户，比如BAT；要么平台的流量足够垂直，并且符合在线教育产品的主要使用人群，比如宝宝树。

　　学而思网校、猿辅导、作业帮等在全平台疯狂投入过亿营销费的情况下，招生人次均超过百万，但流量成本也较往年提升超过一倍以上，令其他在线教育机构望而却步。

　　如果培训机构想永续经营，最好能够开展私域流量的运营， 自建平台，通过良好的服务，行业口碑，与自由平台运营相结合，打造闭环的生态系统。以培训汇的培训管理软件为例，通过ERP系统管理学校内部的营销，招生，教务，财务，行政等业务，同时通过网校小程序，为客户和家长学员搭建日常使用的平台，通过社群、分销等渠道开展运维，就能经营属于自己机构的流量了。

　　其三，裂变引流

　　相比用付费或免费的方式从外部引流，在最大的流量池--微信生态里用裂变方式获客，是另一个较为流行且十分有效的手段。

　　拼团、分销、砍价、众筹、群裂变等等玩法被各个在线教育机构使用，虽然面对着官方限流甚至封号的危险，但较低的引流成本着实吸引人，也值得更深度的探索。

　　与其他引流方式一样，内容和产品是否吸引用户愿意参与，是影响裂变效果的核心，但在实际过程中，如何更好地激发老用户的传播力量也是比较关键的。

　　无论是付费引流、平台引流，还是裂变引流，对于不同在线教育机构所带来的效果是不一样的，比如有好有坏，只有适合自身业务的才是最好的，但是，这也仅是前提。