招生对于一个培训学校来说是培训机构的重点工作之一，也是校长门最关心的事！做好以下几点，帮助你避免招生中的一些雷区。

　　低价促销

　　如果学校招不到人，很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利润。现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了，有的校长打折过高，甚至亏本培训。低价促销并不是“真正的低价”，而是采用附加值的组合，并不是价位上的促销。

　　临时圈钱

　　有一个校长，马上该交房租，没钱怎么办，房东已经催几次了，不行就要关门了。怎么办？开始低价促销。现在家长报两期八折，报三期七折，报四期五折，很多校长一没有钱的时候，就开始疯狂的圈钱。但你要想明白一个道理：你现在做低价，后期会很痛苦的，因为你把钱提前收完了，后期你就没钱了。

　　盲目跟风

　　周边有几个培训学校，它们在做活动：你打8.5折，我打8.0折；你打7.5折，我打7折。最终的结果只能是两败俱伤，谁也经营不下去。

　　培训机构进行地推，也就是线下推广，不管是举办线下活动、聚会、发传单这些都是需要花钱的，而且需要花费更多的时间和精力，线下推广还有一个劣势就是受地域的限制，因此对于培训机构来说，靠线下推广如果不具备较大资金和精力是很难支撑下去的。

　　线上推广方式大多是免费的，因此线上推广具有成本低的优势，线上推广的效果更加精准，线上推广不受地域的限制，节约了更多的时间以及成本。

　　不敢涨价

　　一涨价就害怕生源流失，你不涨价你的房租涨不涨，你的师资成本涨不涨，只要我们做好了，每年要合理的进行涨价，有的家长也会理解，物价都在涨。

　　不敢退费

　　很多培训学校管理都出现一个通病：只要收上来的钱，不敢给家长退费。只要家长一说退费，就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长，它影响到身边一大群家长。与其这样，不如退费，让家长高高兴兴地来学，心满意足地把费用拿走。

　　其实说明白了，只要我们培训学校做的好，能够让他们学习到有用的东西，家长也是不会在意这些的，在学校管理方面，要采用更好管理方式，运用培训学校管理系统更有利于对学员的实际情况进行跟进和掌控，也更能促进学员的进步和管理，这样也就不会去踩这些误区了，也能很好的促进学校的发展！

　　其实说明白了，只要我们培训学校做的好，能够让他们学习到有用的东西，家长也是不会在意这些的，在学校管理方面，我们也需要用数据驱动营销，使用培训汇可以全面的统计学员来源渠道，帮助学校了解最有效的招生渠道