培训机构作为一个多部门多人员组成的组织, 要实现高效合理的管理, 需要付出很多的精力. 校长不仅要具备相关的管理知识和经验, 还要借助好的管理工具, 这样才有可能实现标准化的流程管理. 

　　很多培训机构都尝试使用培训汇这样的管理工具, 来协助机构的标准化管理. 培训汇的信息化管理贯穿了培训机构的全部管理模块, 包括营销管理, 市场和招生管理, 财务管理, 教学教务管理, 行政人事管理, 业务报表监控等, 几乎将管理层面的内容都纳入到信息化的体系中, 这样嚣张足不出户, 就能借助培训汇, 监控机构运营中的关键指标, 了解学校整体的运营管理状态. 

　　但对于没有建立规范化管理制度, 也没有借助培训管理系统的校长来说, 很多校长都觉得特别累, 老师难招, 没有积极性不好管理, 干部没有培养起来. . . . . . . 

　　大家都知道人才的重要性, 但优秀人才必须要支付更高的薪资才有可能获得, 于是要么进入良性循环, 请到优秀人才, 学校越做越好, 就能请更多优秀人才. 要么陷入恶性循环, 学校管理不善, 越发请不到好老师, 没有好老师, 口碑做不起来, 招生更不理想, 更没有钱去请好老师. 

　　为什么有的学校能进入良性循环, 而有的学校会陷入恶性循环? 我认为最根本的问题是盈利模式, 这和学校的课程体系有关系. 

　　比如很多学校做英语科目, 每周上两次课, 一个老师只能带四个班, 每个班的人数又不多, 收费也不能很高, 因为高收费通常需要建立市场招生团队, 而很多校长又没有比较强的营销能力. 

　　还有一种情况是有的学校上3小时的课, 或者2.5小时, 周末两天老师也只能带四个班. 

　　收费不高, 一个老师只能带四个班, 每个班的人数还不多, 这就导致每个老师的课耗水平很低, 这就决定了学校能给老师的收入比较低. 

　　如果一个老师一年的课耗只有10万, 那最多能给老师5万, 学校不是不想给老师比较高的收入, 确实是因为给不起, 如果一个老师一年的课耗有30万, 那肯定能给老师更高的收入, 在很多城市, 如果老师能拿到10万就相对稳定了. 

　　我相信收入10万的老师会比收入5万的老师积极性高, 更好管理. 

　　所以我们一定要去计算每位老师一年的课耗, 努力提高老师的平均课耗. 

　　在保证教学品质的前提下, 在单价不变的情况下, 提高课耗就需要带更多的学生, 所以我一直主张每周只给孩子上一次课, 两个小时, 这样上午两个班, 下午两个班, 周末两天老师能带八个班, 每个班15个学生左右, 一个满班老师可以带120个学生, 满班老师越多, 学校老师平均课耗水平就越高. 

　　但是很多校长一直问我, 每周就给学生上两个小时, 学生能进步吗? 有的学校每周给学生上四个小时, 学生还无法有进步. 

　　提高老师课耗的办法, 除了提高老师带班人数以外, 还可以涨价, 但是如果定价比较高, 很难靠口碑转介绍自然带来生源, 必须要有市场销售去推动, 不仅成本比较高, 很多教学型学校没有营销基因, 招生很困难. 

　　还有些学校, 选择的项目比较小众, 家长的接受程度还不高, 这也必须要有市场销售去推动, 如果学校没有营销基因, 或者因为资金的原因, 市场投入不够, 也会导致招生很困难. 

　　所以校长太累的根本原因是项目选择的问题, 课程设置的问题, 教学效率的问题.