学校生源管理市场篇

市场作为最前端的生源系统，是企业的命脉中的命脉。怅惘的，因为教育培训工作展开的比较初级，没有学校处理系统，恰当数量的教育安排没有市场部或许是市场部不可健全。表面上看，这样做似乎能够节省人员本钱，可从久远来看，凡是没有市场部或许市场功用不可强行的处理，往往就会面对一年不如一年的境况，业绩没有大的起色，这还不是最可怕的，更加可怕的是这种状况一出现，作为学校的校长95%发现不出来是市场方向出来问题，只是会怪员工不努力，市场环境欠好，竞争对手剧烈等等，这既是典型的只是其表，不知其里。

有许多校长常常来问我，我们也期望组成市场部，可不知道怎样来做啊？今天我就给我们同享一下，教育安排怎样树立初级市场部和培养市场人员。

市场部至少应该具有三种功能：

1、创造一次或N次的出售机遇

许多安排都把市场拿回资源量作为首要的查核点，乃至把拿回名单作为查核点。这是错误的。市场除了创造资源量，也就是出售机遇以外，更重要的是通过活动来下降出售难度，创造N次客户接触机遇。所以各位校长，您看您市场部的日常计划，是否能够看到他下降出售难度的情况？是否能看到创造N次出售机遇的计划？？

2、优秀学校的品牌曝光

品牌能带来多大能量，我之前现已讲过了，仔细听并活跃实践的学校都现已尝到了甜头。如果说您的学校还没有品牌意识，不管您做了多少年，我只能说您还没有迈入教育练习的熟行门槛呢。显着，市场部打造学校处理系统品牌是非常重要的岗位职责和使命。

3、为学校供应决策依据

这一点，现在市面上98%的教育练培训学校都没有做到位，市场是冲在第一线的，应该守时通过市场调研，竞品剖析等办法向学校最高层提出建议，乃至引领整个学校的展开。已然明晰了这三点市场的首要根本作用，那天然市场部的组成和员工培养，乃至进步都是盘绕如此。

各位校长想想，如果您的市场部能做好，员工何愁不生长。简略总结一下，要想市场部能够进步，结合学校处理系统按岗陪人，培养复合型人才上，要强化出售技能，要从流程上规范这四项根本原则。