有些家长认可教育咨询师、组织，但坚持以为课时单价太高。其实在本质上，课程产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因而遇见这种言论时，教育咨询师就要进行价值刻画，让家长觉得课程产品有卖点。如果现已进行了价值刻画，家长仍然觉得产品价钱高，教育咨询师就能够考虑给家长一些小课时赠送或者其他效劳项目。
家长如果总是挑剔课程产品，说明他归于剖析型，教育咨询师此刻要用摆正事实、讲道理、引证数据与家长进行充分的沟通。当家长将课程产品与其他组织进行比较时，教育咨询师不能下降其他组织，而应该找出组织产品的差异化，而且着重、扩大该差异。
当家长总是在价格问题上牵扯不清时，教育咨询师要让家长理解产品的课程价格底线不能再降了，还要照料家长的心情，用小赠品进行贿赂。
有些家长以老家长为条件，要求进一步下降价格。组织关于老家长的优惠往往是比较大的，如果老家长仍然要求降价，教育咨询师能够在个人能力所及的范围内给家长一些效劳，而且提出其他相应条件，比如介绍其他家长等，这叫做绑缚咨询。
有些家长甘愿放弃赠送课时也要下降价格，此刻教育咨询师必定不能退让，由于一旦降价，就会导致老家长之间没有被公正对待。教育培训体系推进教育咨询师要让家长理解，挑选赠送课时比降价更有优势，由于赠送课时只要特定集体才干取得。