作者：培训 | 时间：2017-7-19 18:02:27
培训学校招生策略之一对一个性化辅导篇
教育咨询师现场咨询流程，教你怎样谈单
一、咨询预备：包含道具的预备，不一样年级试题的预备，以及话术的预备，依据电话中所得信息，策划一个有针对性的合理计划。
二、带家长观赏校区：包含教导训练校园的荣誉，活动，规划，进步学员的可视化材料，以及教导训练校园的动态新闻、活动等反映学校实力的信息。
三、咨询：
1、 问寒问暖、精彩的毛遂自荐：
意图是把自个的身份举高，得到家长和学生的开始认可。这个环节的内容需要精心创造一下，避免穿帮。
2、 引导学生毛遂自荐：
引导学生毛遂自荐，意图是捕捉更多信息，包含家长的工作，学生的个性特点，喜爱，寻觅共同话题，加强感爱互动，深入沟通，为了下一步学科剖析打好基础，做好过渡。
3、 学科剖析：
这是体现培训专业性的关键环节，提前预备的道具以及试卷都在这个环节运用，试题和道具必定要能体现孩子学习进程中的常识缝隙、学习方法、习惯以及思想意识方面的疑问，让家长发生共鸣，认可自己，认可所在的培育培训机构；这个环节，是教育家长认知的一致性，让家长不光看到孩子的学习疑问，更要让家长理解咱们培训机构是怎样授课的，校园一星期的学习使命在学校二十分钟就能学会，让家长发生憧憬，也让学生对学习充满信心；针对不一样年龄段的学生选用不一样的教育方法，比方小学生，能够用电脑演示常识点，这么影响学习爱好，会集注意力学习，功率也会很高；总结教育进程，介绍咱们培训机构的教育管理流程，借用道具，比方老师的教案，学生的教导计划，以及班主任的回访记载等。
组织学生做测评，和家长独自剖析孩子的疑问和计划，激起危机感：
（1） 组织孩子做测评：
带孩子出去之前要组织好家长，比方能够组织十分钟让家长看一片教育类的故事，或许让家长看整理好的宣扬教学流程的道具夹，这么是为回来以后剖析学生疑问做好衬托；另外咨询师使用这十分钟能够私下和孩子就一些学习以外的疑问沟通一下，站在理解孩子的角度，增进感情，为使用孩子促单做好衬托。
（2） 回咨询室：
剖析孩子的学习疑问，提出解决计划，激起危机感，推单；这个环节对专业性要求是比较严的，剖析要到位，最重要的是要有条理性：
A:变脸：孩子疑问的剖析
比方总结孩子疑问的时候常用的有二十大点:
①您的孩子基础太差了，薄缺点、缝隙太多了
②您的孩子十分不自傲，甚至有一点点自卑，体现在哪里呢？不敢去测验，比方：……
③思想才能很差
④对图形的辨认才能很差
⑤概括总结的才能十分差
⑥注意力十分不会集
⑦学习完全没有方法，死记硬背
⑧处于青春期，逆反，联系测验进程中的体现
⑨家庭教育环境很宽松，孩子没有方针和动力
⑩（了解了爸妈情况以后）十分没有安全感
⑾在校园是不被注重的
⑿没有爱好，以为学习很无助
⒀不具备自我独立学习的才能，学习被迫，推一下动一下
⒁学习计划性不强，时间观念差
⒂书写不好，马虎，错别字多，没有仔细阅题，不注重细节
⒃不踏实，浮躁，粗枝大叶，对学习存侥幸心理
⒄有畏难情绪，自控力太差
⒅缺乏锲而不舍的韧性
⒆触类旁通的才能差，学一道记一道，学习没有止境
⒇长久以来成果差，定位出现疑问，学习没有成就感
B、提出计划：
以课时为推单的规范，依据教育以往学生的经历，以孩子现有的程度和接受才能，需要多少小时的课程
C、说报价，核算费用，签订协议：
这个环节是谈单的高潮了，但也是出现疑问最多的期间，由于家长经常是前面聊的不错，但总价一出家长就会提出方方面面的疑问，比方：一次性付费的疑问，一次性建档费的疑问，效果疑问，打折疑问，缩单等等，这时分答复疑问切忌的是必定不能心急，恰当时分能够用感爱攻势和专业性，坚持原则。