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培训学校如何敲开家长的心!
 
招生不是把家长的钱装进自个的腰包就可以了,和别的销售相同,你也需要回馈客户。所有人都期望物超所值,报班也罢,买别的消费品也罢,采购的仅仅一种需求罢了。本来家长和别的客户相同,都想得到五个礼品:  
1.杰出  
家长期望你不管做啥,都可以竭尽所能做到最佳。留意:他们想要“你的最佳”,而不是“最佳”。啥是“最佳的”是取决于你的视角。“你的最佳”则是将你的表现和你的才能比较的成果。  
2.一致性  
在今日的国际里经商意味着要应对令人忙乱不堪的变化。在如此之多的不确定当中,你的一致性不是让家长不必再操心你的教学和服务。  
3.重视  
重视不仅仅是要做好教育和服务。还要重视细节,重视家长的需求,重视你怎么可以最佳地协助家长和学生。你的重视告诉家长,他们把孩子送到你的校园学习很超值。再没有啥是比这更大的赞美了。  
4.同理心  
同理心意味着要从家长的视点看问题——理解家长是怎么考虑的,感受家长的体会。设身处地打开你自个,建立更深入更强的关系。同理心是友谊之根。  
5.谢谢  
当你真的谢谢你的家长的时候,你就会将他们放在首位。你就是在寻觅新的办法效劳家长,而不是在寻觅新的办法推销。记住:你的家长是你招生和安稳生源的关键。  
校长要一马当先,把家长放在首位,准备好给家长的这五个礼品。