培训行业有自个的规则和特色，考虑自个的客户群时，不去考虑实践的问题，就会得出搞笑的数字。咱们说过，培训职业的市场有些特色，与客户群体有关的是：1. 通常来说它的生产者和消费者必定碰头（你很少会见过NOKIA的手机生产线上的职工）；2. 消费者和生产者的空间间隔不能太远（而买海尔的冰箱是不需要去青岛的）；这两个特色决定了一个通常的培训组织，它的地理辐射是很有限的。
这是由一个小组织的辐射才能决定的。咱们核算自个组织的辐射范围时，应明白了解自个没有大投资的支持，自个的资金并不能持续很久，所以赶快得完成收支平衡；因此，前期推广活动投入资金、人力物力都会很有限；在没有能力亏上三年打市场的超人信心下，辐射才能通常是由几条街区来决定的：即是找个你周围中等高度的楼，看你目视规划内覆盖的大致区域；这个区域也大致上是你首要的学生来历了。为何？
1. 周围几个街区，几条首要大街这个规划，是你潜在学生和家长们活动的大致范围。尽管如今有车的家庭不断增加，坐地铁轻轨出行也能很快跑得挺远，好像日子规划比原来扩大的许多，可是通常人的活动区间并没有变得很大，特别是孩子和家长。即便是开车，也不过是在几个点之间天天来回跑，首要时刻仍是在那几个点周围一两公里散步。所以细心看你这几公里规划内都有啥校园（学生多少）、啥写字楼（公司类型和职工年纪层次）、啥商场（卖啥的、啥人常来、客流大致多少）、啥交通设施、啥公用设施等等，再分析这些人流的规则性走向，即可大致知道自个覆盖的人群有多少了。
即便在你的这个规划内，也不一定是你的客户。这儿要注意不一样层次人的做法和方法不一样。你周围不远处确有几个豪宅高级小区，是不是就意味着可以开贵重的高端培训了呢？不错，他们是住在附近，可是他们很也许根本看不上你刚刚建立的没有品牌的组织，而是把孩子送到全国有名的大组织去上课。
这儿特别应该注意的是调查周围街区居民的组成和行为方法。比方北京边际有许多面积非常大，声称居民几十万的新建小区。当你细心调查这些小区居民的做法行为时，就会发现，这儿都是睡城：白天在别处上班，夜里回来睡个觉。这么的小区是没有啥商业价值的。
2. 周围几个街区，通常也是你推广手法可以到达的有用规划。道理简略，越是辐射范围大、受众广、跨地域、作用好的媒体，广告报价越高；人员本钱和距离成正比，派许多人到处跑，交通、食宿、补助，哪个不是钱；即便到达了远方的用户，也没大作用：在二十公里外的一个小学门口发单页，即便发到了需求的家长手中，人家一看那么远也不来了。
所以作为刚起步的小组织，从自个辐射规划内这几百、几千个潜在用户中开展出自个的交费学员，才是尽快打平，争夺持久支持下去以求发展的必经之路；作为中等规划的组织，尽管手里的钱多了那么一点，可是同样切合实地的具体分析营销手法有效辐射范围，依旧是培训学校管理中不二的选择。