教育培训机构要扩大生源，需要借助科学的运营思维，不仅要在宏观上梳理更好的品牌形象，增强品牌影响力，让更多的家长学员了解并认可品牌；同时在具体业务上，吸引更多的意向客户，促进成交，提升校区的销售业绩。

培训汇教育培训管理系统，定位于为教育培训机构解决营销、管理和服务和沟通的问题，在扩大机构生源的运营上，积累了以下8点思维方式，供各位培训机构的校长们参考下。

1、培训机构最重要的战略是活着，而且必须月月、周周有现金流入，每月最低标准就是这个月的现金流要打住所有成本！那些现金流不能形成常态的机构运营的都不会好。

2、马上寒假招生了，很多学校都在做活动计划，千万不要做成“有活动、有计划、没营收或者根本不知道营收目标”的境地。活动计划必须为营收目标负责。不仅要有明确的营销渠道，执行计划和人员安排，物料准备，还需要将这些资源通过信息化的手段管理起来，很多教育培训机构都是用培训汇系统，来管理学校的市场营销工作，通过实时的数据监控，可以了解到不同渠道的招生和转效率的情况，还可以具体到每一个市场人员的招生工作效果。

3、校长、分校长、市场销售主管、教学主管等岗位以后报工作计划或开工作计划会议，第一件事情必须告诉老大本周，本月你们部门这个周期的回款目标，回款计划，回款路径。这些以回款为核心的事情搞不清楚，只提报活动计划，客服计划，教学计划的主管是不合格的，因为你没有站在企业经营的角度，没有站在老大的角度考虑问题，当然有些校长朋友也没意识，稀里糊涂。不要出现活动搞完了，钱也花了，收入没有的现象。

4、全员营收意识，全员营销意识，将营收意识提升为每一位同事必须具备的意识，将营收指标下沉分解到每一位战友身上，企业健康指数里面，有一项很重要，就是看这个企业里被营收指标人员的比率。

5、在抓营收上，营收意识人人提升，营收管理要下沉，特别是部门主管，要下沉到具体订单，部门主管汇报营收工作，要具体到汇报专项订单，只汇报大致情况，只汇报团队成员反映的情况是不合格的。使用培训汇的教育培训管理系统，可以实时监控营收数据和销售转化的数据，让校长实时掌握整体的运营和营收情况，为下一步工作的实施提供决策依据。

6、新学期的新生招生之前必须先分析老生，要优化生员结构，班级结构，师生比，人均生数，班级饱和率，人均产值等一系列指标。招生最好能做到“增生减班”，以经营健康指数先来进行内部优化，招新生先要满足运营健康，而不是一味开新班。借助培训汇教育培训管理系统，可以有效地开展老学员转介绍的工作，通过学龄提醒，销售的转公机制，让招生顾问可以开展更多的老学员回访和转介绍的操作，促进老带新的成交率。

7、为所有团队工作制定标准，招生团队工作基本标准是生活能够自理，每月业绩不低于工资的5～10倍（为什么这里不解析）；教学团队周课时量不低于16小时，中段年收费3000～5000元每生的班课教师带生量最高人人超过80人，年度人均课消不低于25万。

8、营收主要来源老生续费、扩科学习、转介绍、招新生，所以这就是现金流路径，应该每周有目标，每周有动作，把以上路径管理起来，将各部门工作上升到客户关系管理和营收管理上来。