一年之计在于春，春节过后，培训机构一年一度的春季招生又拉开了帷幕。

面对新的招生旺季，各个培训机构都展开浑身解数，希望通过春季招生的目标达成，赢得春节后的开门红。

随着社会和市场的不断发展，培训机构招生的方式和营销的渠道越来越多样化，但万变不离其宗，任何机构的招生，都是通过培训课程价值的广泛呈现，并对接有需要的家长学员，这是招生最直接的本质，因此各个机构都应该结合自身的情况，因地制宜地开展春季招生。

培训汇作为国内首款培训行业轻ERP，重点是为培训机构解决招生问题。在为众多培训机构服务的过程中，也总结了很多培训机构常用的招生方式，在春招的时候，和各位校长分享一下，希望对大家有所帮助。

一、邀访招生

（一）线下邀约

1、邀访方式：1、地面推广；2、电话邀约；3、渠道邀约

2、邀访内容：1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评；2、试听法；3、考前冲刺课法；4、免费辅导课法

（二）定点咨询

位置选择：大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街

人员招聘：专职、兼职皆可，具体视学校情况而定

把握监控：信任不等于放弃监督。

工资核算：按天、按发放量、按回收信息量，重点是搜集潜在客户的电话！！

二、活动招生

（一）知名讲座

市场卖点：讲什么、什么人讲

拉动生源：学生喜欢听、家长期待听

切入宣传：不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）

升华招生：口碑>现场报名

（二）公开体验课

掌握技巧：学生为什么要学、家长为什么掏钱

把握重点：精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点

抓住心理：报名关键点（临门一脚）

及时回访：为什么不报名，怎样让其报名

报名流程：前台-授课教师-咨询教师-收费教师（前台）

（三）晚间陪读

针对市场：双职工家庭

内部维护：内部生源免费或优惠参加

外部招生：市场化运作

赢利点：1、代接放学；2、同步辅导；3、晚餐供应；4、提供住宿。

增加人气：教室利用最大化（学大模式）

（四）举办大赛

前期筹备：精细化准备，以赛促招

公关效果：联合举办、公私“连赢”

托大影响：依托媒体，扩大社会影响力

后续服务：赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课

组织校内学生参赛：选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班

1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习

2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好

3、教师寒假练兵，保证春季授课

（五）户外课堂

时机选择：春华秋实、周六、日

突出宣传：户外教学、趣味活动、宣传手段

扩大影响：从家长、学生心理入手

吸引生源：要告诉周边的学生、家长：（1）我们是什么学校；（2）我们有什么课程；（3）家长、学生为什么要学 。

（六）冬夏令营

项目选择：对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接。

寓教于乐：学生喜欢，家长乐于付款。

生源转化：冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。

冬夏令营首要关注的是安全！安全！

三、学员维护

（一）老生续班=招生？

1、成熟客户：稳定生源

2、贡献次数：例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）

3、口碑宣传：学生成绩的周期

4、流失影响：流失一个影响十八个，有的机构甚至更高  

 续班工作做在平时、做在细处，要覆盖 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系等各个方面。

（二）一生多班

课程多元：为什么引进？

 必然趋势：抵御风险-做大做强

师资储备：关键所在，杜绝拍脑袋。

推介方式：为什么要学？方便学习、全面发展

多元发展：引进什么项目？

文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

（三）以生招生

如果一个学生一学期介绍一个学生，那么���

1、授课质量：成绩�成绩�成绩�成绩�能力

2、教师主导：看老师怎么说

3、适当激励：激励谁？怎么激励？

4、家长沟通：铁杆家长的打造

四、口碑、广告招生

（一）成绩宣传

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传

上：漫天飞舞横幅、贺信

中：宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会（分享经验）

下：锦旗：铁杆家长-征得同意-学校出钱

（二）传单招生

内容确定：阶段性市场吸引点

设计排版：突出重点、留存度

发放技巧：怎么发？

收集信息：关键中的关键。

怎么收集：嘴皮子 礼物

部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等

（三）张贴海报

关系协调：城管、居委会、物业

位置方式：橱窗、公示栏、便民栏、门洞内

板式印刷：美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式

张贴检查：不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）

变化：商店、书店门口广告、墙体广告

（四）网络招生

彰显实力：学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

形象展示：从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。

多方出击：自有网站、信息港、论坛、集合类网站。

关注后续：效果，提高效果，建议使用培训汇管理系统，对网络等渠道进行实时效果监控，以便明确后期投入的方向和成本。

（五）软文招生

软文内容：硬广是形象、软文是影响

栏目互动：教育专刊，新闻版块

活动互惠：广告公司（人）相互竞争，任务量

互利关系：联合举办活动，双方受益，和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险

（六）硬广招生

高投入：低回报-不得不投入

突出主题：寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球

版面选定：新闻版>广告版；左上方>右下方，一定要注意版面颜色（周边颜色）

把握时机：平日打小，不如关键打大，周五>周三四>周一二>周末（统计测算）

慎重选择：每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整

五、行业合作

校校合作：选择和自身业务不冲突，但位置接近的机构左右优先合作对象

分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师

利益分配：结合双方利益诉求，提供合适的合作方案

关系维护：逢年过节为主，若时时关照，则成本无底洞

短期利用：短期合作，利益链脆弱，尽量避免。

以上是一些培训机构在春招阶段主要使用的招生方法，从多个维度帮助培训机构在市场招生的管理上可以打开局面，但打开局面到客户成交还有销售跟进的工作来推进。

作为培训机构管理系统，培训汇轻ERP不仅提供有成熟的销售管理工具，可以帮助培训机构批量管理自己的生源资源，还可以通过客户跟进情况，建立高效的客户跟进和流转机制，最大程度挖掘每一条客户线索的价值。

另外对于线下的工作人员，培训汇还提供手机APP等移动招生工具，确保招生工作可以在任何时间，任何地点开展起来，让勤奋的员工得到更高的汇报，让培训机构用更标准的管理方式快速成长。