再小的机构都有自己的品牌，做好品牌营销是一个机构在市场运营和业务拓展的重要内容。品牌建设和营销的重要性不言而喻，今天重点讨论一下培训机构品牌营销有哪些渠道，希望通过这些干货，抛砖引玉，让更多的培训机构，在品牌营销中获得更快的成长。

培训机构管理运营的过程中，品牌建设和营销主要包括三个方面：1、知名度；2、美誉度；3、实现方法。

在过去或者传统培训机构运营管理和品牌建设的理念中，做好品牌营销主要依靠这样几个方法。

比如在线下渠道，主要有线下活动，包括公益体验课，试听课，线下招生点，冬夏令营等户外课堂，以及不同的媒体广告等形式，而线上的则主要是网站建设，微信平台运营以及一些垂直门户平台的运营维护。

一所新的学校，从零开始，如何提升学校的知名度至关重要，常见方式主要是在媒体上作广告。然而媒体广告方式存在着很多局限性：一是成本高，二是同类广告较多，很难引人注意。所以民办学校要想提高知名度，除必要的广告之外，还须另辟蹊径。

目前很多培训机构结合自身的时机情况，在不同的发展阶段，结合不同的渠道，开展了多样化的尝试，主要有以下几种方式：

一是通过软文宣传提高学校的知名度

江苏一培训机构在创建时，为提高学校的知名度，在当地的一家重要媒体上，以“某学校校长谈素质教育”、“某学校班主任谈素质教育”、“某学校特级教师谈素质教育”、“某学校生活老师谈素质教育”为专题设计了系列连续报道。一时在当形成了较大影响，谈到这所学校，很少有人不知的。

在网络媒体发达的今天，培训机构科技借助软文这种软广告，在更多的平台上为自己的品牌发声，让更多的家长学员了解到咱们的品牌，认识到我们的服务价值。

二是组织开展一些活动，来扩大学校的影响

如联合举办一些媒体或频道、组织作文竞赛和知识抢答赛等。与前面所提到的活动异曲同工，二者的侧重点略有不同，但目标是一致的。

三是通过一些新兴媒体和互动平台

提高学校知名度，如车体广告、路标指示牌等。

学校的美誉度一般表现在教学质量(最直接表现为升学率)上，但培训机构在此方面却存在着先天不足：时间较短，成绩不明显;生源质量不好，升学成绩较差。因此培训机构在美誉度建设中应扬长避短。别人比成绩，我比素质、比能力培养、比孩子的人文素养。在成绩方面不是不比，而要突出亮点。学校的服务质量及校园文化同样也是学校品牌建设的内容。

太原一培训机构，在发展初期，升学率很难与公立学校相比，但学校非常注重孩子能力、素质方面的培养。其学生在太原市系列体育竞赛、作文竞赛、演讲比赛、读书活动、英语竞赛中频频获奖，并多次代表地方教育界参加省和全国性比赛。这也是一种美誉度。

一些学校定期举办家长开放日、社会开放日、艺术节等活动，也是一种美誉度建设。

除此之外，还有很多培训机构已经意识到移动互联网发展的趋势，都在发展过程中，不断重视对移动端品牌营销的投入，以武汉为例，很多培训机构通过培训汇平台，接入了微信小程序，不经通过在市场营销上，让更多的家长学员打开微信就能接触到培训机构的品牌信息，更是在成交之后，借助小程序，随时了解学员的上课情况，课表安排，查看孩子上课的图片等成长轨迹，对于提升学校的服务品质和口碑，具有很大的促进作用。