招生作为培训机构三大核心业务之首，对培训机构生存和发展的重要意义不言而喻，因此绝大多数的培训机构不仅把招生工作列为首要的常态化工作，同时还在不断优化，通过持续的探索不断积累适合自身的招生工作管理机制。

现阶段培训机构在开展招生工作都是多渠道多维度开展的，并且在各个渠道的人力以及资源的配置略有不同，从现有经验来看，培训机构的招生渠道主要有以下几种。

首先是线下渠道，这个也是培训机构常用的方式，包括线下宣传单，哪怕新东方，在起步和发展的很长时间都在使用，包括现在，依旧是很多机构在用的方式；还有线下招生报名点，校区体验课邀约，公益讲座，节日的主题活动，活动赞助等。

其次就是线上的渠道，随着互联网尤其是移动互联网的发展，线上的招生渠道则是更多培训机构选择的方式，包括门户平台品牌展示，搜索引擎的推广和软文，微信平台运营，美团大众点评等平台的推广等。

以上是现阶段大多数培训机构常用的招生渠道，但在培训机构实际的招生管理过程中，哪些渠道是靠谱的，能够持续带来稳定的生源，招生效果是可控的，哪些招生渠道是适合自己的机构的，才是培训机构在管理招生渠道时候最关注的问题。

具体来说，就是要明确招生渠道带来的客户线索量，客户线索的有效量，有销量能带来的上门量和成交转化量，以及这个渠道在学校整体招生渠道中的比重，稳定性；同时还有招生渠道在不同场景中的效果差异，比如宣传单在A商圈的效果和B商圈的效果是否有出入，在商圈，公立学校还有住宅小区周边，效果是否有差别，都是需要考量的。

要真正通过这些深入的对比和差异找到适合自己、靠谱的招生渠道，需要更加规范的招生管理机制，并且配合高效的管理工具才行。纵观现今国内培训市场，能够把两者完美结合并不断优化的，主要是像新东方，学而思，学大，高斯等大牌培训机构，中小机构在这方面则缺少足够的投入，因此在市场扩张和市场精耕的深入程度上，完全无法与上述的大型培训机构品牌相抗衡。

虽然中小培训机构自身业务模式的现状和实力，无法部署像新东方那样的系统进行管理，但市场上也有一些轻量化低成本的培训机构管理系统，可以帮助培训机构建立完善的招生渠道监管体系。

以培训汇轻ERP这款培训机构管理系统为例，在招生模块中，有专门针对招生渠道的监控和管理，招生主管可以在系统中，将学校现有在尝试的招生渠道配置在系统中，为适应多元化和深化的招生管理，培训汇提供了二级的渠道监控，比如宣传单这个渠道，还可以设置不同商圈，校区或者学校的渠道明细，便于培训机构监控统一渠道在不同环境中的效果。

另外在效果监控上，培训汇则是动态的全流程监控，通过不同招生渠道进来的生源线索，在录入系统的这一刻起，就会被全程监控，因此一个招生渠道能够带来多少初步的线索量，有的机构称之为毛单量，经过招生主管分配跟进后，判定为有效的数量有所少，对应的有效率等指标，系统就自动核算出来，这样就能完成初步的效果监控。

随着销售跟进的深入，顾问老师对有效线索的持续跟进，随之带来的上门数量以及上门率，后期的成交数量，转化率，以及续班率等数据，都能够实时统计出来，通过学员全周期的数据监控，对应招生渠道的效果，就有会精准的数据报表，培训机构招生工作的每个渠道和每一环节，就像是经过了X光等各种仪器精确检测过，对应效果如何，可以让校长们一目了然。

因此，在识别和选择靠谱的招生渠道这件事情上，培训机构并非无能为力，所谓磨刀不误砍柴工，只要培训机构能够适应新的形势，选择适合的管理工具，就能在招生渠道的挖掘上，实现质的突破。