很多校长在培训机构做市场招生的时候发现，地面推广是最直接，最有效也是最廉价的招生手段。因为地推不仅仅是发发宣传而已，如果能将地推做到极致，其实就是找到了投入产出比最高的招生方式。

从实际执行的流程来说，前期的物料准备，流程设计到人员配置都需要精心准备，接下来培训汇将详细介绍。

一、宣传资料设计原则：

1、醒目原则：色彩要醒目、内容要简洁、主题要突出;

2、统一原则：传单的主题与色彩一定要与海报、报纸广告、公交车、报亭等其他宣传方式的设计统一，如果学校有自己的 VI 体系，建议使用;

3、目标原则：分清宣传资料目标群体，如果是用于给家长选班用，需要正规大方，详细介绍师资、学科优势、报名须知等内容；如果用于给学生，需要新颖，体现趣味，让学生产生学习的欲望。

4、市场导向原则：传单式宣传资料在市面上过多，对家长已产生审美疲劳，建议更新宣传方式。

二、常用形式：

1、报纸： 信息量大，具有可读性，保留度较高。价格：黑白报纸纸 0.85-0.1 元左右，单面彩印 0.15-0.15元；彩色双胶纸 0.2元 以上。

2、三折页： 给人感觉正规，信息量比传单多，体积小，易携带，但保留度较低。价格：0.15-0.25元。

3、邀请卡：用于邀请试听、公开课、讲座、活动等，信息传递性好，但时效性差。价格：0.08-0.15元。

4、海报（不干胶贴纸）：信息量大，保存时间较长，但易破损，需根据当地城管情况张贴。价格：0.8-1.2 元。

5、扇子：实用，保留度高，但价格较贵，适合发给意向客户。价格 0.5-2 元，视扇子类型、数量、规格决定。

6、福字： 用于元旦及过年，保留度高，半年以上，但时效期短。价格：0.8-1.2 元。

7、贺卡：用于母亲节、教师节、国庆节、圣诞节、元旦、过年等，实用性强，保留度高，特别受学生、家长、教师的喜爱，但成本较贵。价格：0.3-1.2 元。

8、无纺布手提袋：使用率高， 信息量较少，保留度高，价格较贵。价格：1.2-1.6 元。

9、学生垫板、课程表、笔等：使用度高，信息量较少，保留度高，学生喜欢，价格不等，较贵。

三、宣传资料设计应规避的原则:

1、内容过多：内容过多就会淡化主题，让人一下子看不明白，从而被迅速丢弃而且无法对读者产生市场影响。

2、颜色过杂：同样道理，四色传单设计时如果颜色繁杂会降效果。因此除了照片和标志外尽量突出一个或两个相近颜色。

四、关于宣传工作的安排:

1、时间：在预定招生时间开始前至少 10 天开始宣传，持续到第一次招生结束为止。

2、数量：宣传数量可根据地区目标人群测算，为保证有效性及低成本，可根据学校周边公立学校情况，印制宣传资料，数量一般为公立学校在校生人数的120%-300%。

3、发放重点：除常规发放外，学校返学、开学第一周均是发放重点时间，要注意开学后每天下午放学时的宣传。

4、兼职宣传人员: 可通过初、高、大学等院校的学生会或者学生团体开展招聘。在必要和紧急的状况下可以适当地给负责人一点提成，要求他们保证人数、质量和时间。也可通过社会上一些人力公司代为招聘。

5、宣传的人员组成: 本校教师,培训学校教师一直是宣传资料发放主力，但因教师工作的特殊性，一定要避开教师有学生的学校。培训汇建议，最好不用专职教师宣传。

6、宣传人员要求:

第一，吃苦耐劳，因地推宣传的工作要求，需要工作人员能够适应工作量较大的情况。培训汇推荐可以多招聘工读生或农村大学生。

第二、性格开朗，口齿伶俐。能够用普通话对学校情况和学科情况进行讲解。

第三、五官端正、干净整洁、体现出蓬勃向上的精神面貌。

五、宣传人员工资标准（以青岛为例，各地应视实际情况而定）

第一种，计时工资，一天 8~10 小时，20~30 元。

第二种：计件工资，不设底薪，收集到一个家长电话（有效），0.5-2 元，或设保底工资，收集到一个家长电话（有效），0.5-2 元。

奖金：每日设 50 元奖金，奖励给表现好的宣传人员，作为激励。

表扬：工作积极的宣传人员，学校将出具实习表现证明，作为激励。

六、宣传人员培训:

第一，学校概况，学科特色，优惠政策，开班基本情况等。

第二，宣传工作内容，工作要求，工作纪律，工资体系等。

第三，成功学激励。

七、动员会，外出前进行

第一，布置当天的工作任务和分组情况。

第二，介绍当天的工作重点和要求。

第三，进行团队鼓励。

八、总结会

第一，宣传主管发言，进行当天工作总结，注意要以鼓励为主，千万不能开成批斗会，陈述中讲求实际证据。

第二，宣传小组组长发言往积极的方面讲解，重点突出表现好的员工。

第三，.宣传主管宣布当天奖惩，首先宣布当天首奖励的员工名单和奖励额度，并将他们的工作上升到人生成功学的高度进行总结，对表现工作最好的员工，当场发动大家给予爱的鼓励，并在现场对所有受奖励的员工发奖金。其次宣布受惩罚的员工名单，重点讲几点几分该员工有什么样的表现，为什么受罚。如果不服惩罚的，会后解决，当即开除。

九、宣传人员分组与组长选拔

人员可 3-5 人组成一组，设组长一名（如是兼职，可酌情提高 5-10 元工资），负责宣传

组区域工作监督，突发事件处理，市场调查等。

十、宣传日志

宣传主管和监督人员每天必须完成的工作计划、记录和总结，包括宣传大致方位图，

标明各个宣传小组的详细工作地点；宣传监督情况，每人的宣传情况；市场调查，宣传点人

流量，宣传难易度、有无竞争对手、家长认可度等； 突发事件及处理情况；奖惩建议。

十一、宣传时间

不管是返学还是平时放学，关键宣传时间仅有一到两小时，所以宣传人员一定要早到。

因家长一般会提前到校门口，在宣传中，不仅要发宣传资料，更重要的是留家长联系方式和微信。

十二、邀请试听

在宣传开始之前，必须详细调查周边公立学校每一个年级具体的放学时间，认真记录宣传区域的人流情况。并根据上述数据安排传单发放时间计划。

十三、运送宣传材料

宣传前，尽量多带宣传资料，防止宣传中间断档。

宣传后，宣传资料必须回收，防止浪费，组长负责。

设一专门负责宣传资料人员，及时给各宣传点补充宣传资料。

十四、问题预见

1、组织问题：因为组织不当的原因，宣传过程中经常出现定点失误（有宣传员的地方没

有客户，有客户的地方没有安排足够的宣传员）、时间失误（客户集中的时间没有宣传，宣

传的时间没有客户）、人员失误（需要兼职宣传员的时候没有人，不需要人的时候很多人来

应聘兼职宣传员）。

所有这些问题的产生都是因为缺乏详细正确的市场调查而引起的。因此需要通过监督系统及时发现问题、调整方法、尽快纠正。

2、执行问题：兼职宣传人员出现的各种违反宣传要求的问题，包括没有笑容、没有欢迎语、姿态懒散、迟到、早退、聊天、怠工等。

所有这些问题的产生有两个原因，一是兼职人员培训不到位，二是新兼职宣传员上岗必然发生的现象。

因此，必须通过严格的监督与奖励机制来树立典型、以提高宣传效果。

十五、地推宣传方式

1、派单加话术：宣传方式为发放宣传资料，灵活使用礼貌用语，比如“您好，##教育，请了解一下”。

2、邀访加话术：宣传方式为发放宣传资料外，邀请试听课，需详细介绍学科情况，激发家长试听兴趣，并详细告知试听时间、地点。

3、路演加派单加索联加话术：通过户外授课、活动、发放礼品等方式，吸引家长、学生兴趣，邀请试听课、免费讲座、发放礼品、优惠等方式，索取家长联系方式，告知活动前电

话通知家长。

以上是培训汇给各位校长分享的关于地推招生的操作细则，在实际工作中，地推招生是引进生源线索，为了监控招生效果，培训机构应采用相应的信息化管理工具，比如让宣传老师在手机中安装培训汇招生APP，遇到有意向的线索，通过手机登记，可以把信息实施传递给学校的招生顾问老师，让顾问老师对意向客户进行跟进，而线下的宣传老师则可以继续挖掘其他的意向客户。

同时，宣传老师在登记的时候，还可以选择意向客户的来源和明细，培训汇的培训机构管理系统后台，将会实时生成渠道监控报表，让校长和招生主管在第一时间监控到哪些渠道最有效，哪些渠道带来的客户意向程度更高，对于提升销售效率和业绩达成非常有帮助。（资料来源于网络，内容有删改）