与市场上众多行业一样，培训行业的生态发展，也一直呈现出较大的悬殊。培训圈经常有这两种校长，一种是刚办学1年就能有1000 学生，另一种是办机构几年也不过100个学生，这是两种极端，而造成这种现象的根本的原因，你们觉得是什么？

原因就在学校校长，一个校长的能力和认知什么样，就决定了学校发展的瓶颈在哪。

校长的能力和认知在什么阶段？通过几个小问题就能检测出来。

1、每个班的利润率是多少？是否符合正常水平？

2、每次引流课你们都设置几种班型？为什么？

3、选择自有品牌或者加盟品牌时最关注哪几个点？

最近两年以来，整个教育行业都面临着极大的挑战，如何应对这个挑战，对校长来说迫在眉睫。校长们甚至不知道什么情况，会导致机构关门。

那么培训汇今天给各位校长总结一下，哪些没能通过挑战，最终关门的培训机构，都是怎么垮掉的。

➢ 死亡原因一：不规范，因政策原因折戟沉舟

这里不再赘述2018年教培行业的动荡了，数以十万计的培训机构倒闭，而且没有回转的余地。

而这次大动荡的背后，就是长久以来行业的不规范导致的。在很长一段时间里，教培机构变成外人眼中圈钱的利器，可以说，甚至少了教育行业应有的育人本质。

➢ 死亡原因二：不调研，凭感觉快速进入教育行业

这部分校长对教育行业的认知不够，选择创业时没考虑可能的风险和困难。对于创业来说，很多时候选择是大于努力的，对当地情况进行调研，选择更适合的班型、收费标准、招生方式等，机构才能更好的发展。

而在没有任何考虑的情况下盲目入局，只能葬身于这片蓝海里。

➢ 死亡原因三：没有行业经验和人脉，盲目加盟

这部分校长，拥有做教育的情怀，银行卡也有些许近年来的积蓄，但是却没有教育行业相关的人脉和经验积累。

他们把突破口放在加盟上，却缺乏正确的加盟认知和选择能力，最终的结果就是几十万的加盟费打水漂。

有一句话很对，没有情怀的人做不了教育，只有情怀的人做不好教育。现在空有情怀想做成教育这件事，太难了！

➢ 死亡原因四：将精力全部投入教学质量，忽视市场推广

对于教育来说， 注重教学品牌和口碑是永远没错的，但是如果因此而忽略掉市场营销，却是得不偿失。

给大家举个例子，你现在觉得想喝可乐，去到超市会下意识的拿的是什么？不出意外肯定是可口可乐吧！

为什么？因为可口可乐的名字已经深深印在你的脑海里。这就是品牌的作用，极大程度上降低消费者在购买时的决策成本。

就像很多校长觉得发传单地推已经没有效果了，因此彻底放弃，却忽略了地推长久的品牌效应。

家长可能只看了一眼你的宣传单就扔掉了，但就那一眼他对你机构的印象就加深了一点，等有需求的时候，你的机构就会出现在他的考虑范围之内，就有进一步成交的可能。

最可悲的应该就是，你的教学质量好评100%，但是家长听到的时候一脸懵的说：“这是新开的机构吗？我没听过啊，不靠谱吧！”

➢ 死亡原因五：创始团队膨胀、贪念，利益分配、权力分配出现分歧

取材于新东方的《中国合伙人》的电影里，三个合伙人看上去已经事业有成，幸福美满。但在婚礼上，王阳却给了大家这么三个忠告：千万别跟想法比你多的女人上床；千万别跟丈母娘打麻将；千万别跟好朋友合伙开公司。

这段话就是在三个人因为机构发展分歧闹得不欢而散后，王阳的真实心理写照。

当然现实中可能不是所有的合伙都出问题，但不能否认的是绝大多数人面对利益会出现不同程度的分歧。

所以，在某种程度上，大家近年来推崇的股权激励机制并不一定是好事。

除此之外，可能还有其他几种类型，比如：

1、 既想规模扩张，又想价值延伸，没思考清楚产品和机构定位

2、 忽视体系搭建及员工培养上

3、互联网时代，80、90后家长当道的时代，忽视教学质量

4、盲目扩张，导致资金链断裂

5、 市场营销和教学服务无法两手抓，缺乏动态化发展战略思路

巴菲特说过：“如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方”。而这十大死亡清单，就是校长们需要规避的坑。

随着近年来二胎政策开放，教育机构发展进程虽然慢，但能够存活下来的，还是有很大的前景的。所以，努力活下来是第一要务，只要努力让机构活下去，就有各种可能性。

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