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教育培训机构做不好活动营销的四大致命误区_培训机构管理软件_培训汇


不少校长抱怨,好容易精心策划一场活动,最后却依然效果不佳,事倍功半。这种情况过去我自己也经历过,不过后来通过自身和朋友们的经验总结,我发现培训机构做活动常会走入到一些误区之中。

 

比谁举办活动的数量多,很多机构要体现他们的活动运营实力,把活动当成一个筐,什么都往里装以数量来做形象,鼓吹他们一年要办很多的活动。实际上,几乎所有的活动都要牵扯精力与财力,最后都草草收场。

 

与其分散资源办很多低水平的活动,还不如集中力量办出几个具有品牌性号召力的活动来。盲目追求数量会导致以下后果: 

 

1、削弱优势资源

 

一个培训机构在举办一次节庆活动的时候,大活动中套着很多小活动,活动数量甚至号称达10来个之多,表面上看来这次活动办得很热闹,涉及面广非常成功。 

 

但实际上这是个误区,不论一个机构、还是一个团队,精力毕竟是有限的,活动太多就削弱了优势资源,什么都只能点到为止,没法将活动做到位就无法满足参会学生家长的需求。 

 

活动数量越多,出现的差错越多,精力跟不上、资金不到位、资源不够分,这样一来活动质量江河日下没了保障。

 

2、服务难满足需求

 

提及活动的服务,相信经历过的人都会感叹:活动真不是人做的。对每一位参加活动的家长、学生来说,都是会以自我为中心来评价服务的优劣,以自我的服务需求为标准来评判一个活动。

 

一个活动的服务是有限的,因为一个活动的人力物力财力是有限的,但活动服务的需求是无限的,因为一个活动所邀约过来的嘉宾都带有个性化的服务需求。

 

如果我们要用服务能力的有限性去满足活动需求的无限性,这将会是一件很矛盾的事情。所以说我们靠数量来凸显一个活动的规模、价值,这是非常大的误区。

 

活动不是一个筐,不是什么都可以往里边装的,打着统一的口号,把参差不齐五花八门的活动都往一个整体活动的旗子下聚,而误以为数量可以决定一切。如今不再是一个靠数量能制胜的时代了,质量才是塑造影响力、实现招生营销的关键。

 

 

3、活动只顾自娱自乐,忽略了对外的传播与交流

 

一场活动,从策划、执行到推广都是培训机构内部人在亲力亲为,活动的影响力很小,花大力气投入得到的效果却不明显。 

 

一些机构的执行人员由于专业经验不足,可能让活动办得非驴非马,将一个大型的招生营销活动结果成了一场广场卡拉OK,自娱了一把,娱乐过后却什么影响力也没有留下,没有策划的创意、没有执行服务的专业水准、没有营销的对位,参会的学生家长没有从这里带走任何值得留恋的东西。 

 

在活动走形了的同时,一些机构的宣传部门也陷入了传播的误区,他们想当然地认为,把媒体请来了就是把传播工作做好了。

 

事实上,媒体来的数量并不能代表宣传的数量和力度媒体来了,培训机构能给他们什么好的素材,给他们什么好的新闻点,能给他们提供哪些好的采访对象,这些才是媒体最需要的。

 

满足了媒体的需要,活动的信息才能得到有效的传播,透过媒体让更多的人了解并你的机构。

 

4、只宣不传,找不到新闻爆炸点 造不出轰动效应 

 

很多培训机构总是按自己的思维、按自己的概念去写宣传软文,而不是站在满足大众传播需要的角度,借助于第三方媒体平台扩大影响。 

 

所以这种形式的宣传只做到了宣告,却没有满足活动传播的营销效果,受众很窄,宣传文稿写成了高度重复、碎片化的信息,自然吸引不来外界的关心。 

 

在做宣传工作之初,就要以推广机构品牌、增加人气、吸引招生为出发点,将活动的资讯宣出来,传开来。

 

培训机构营销活动开展的目的,无外乎是品牌的拓展和促进招生转化,要实现这两个目标,营销活动应该纳入全流程的科学管控中。不仅要有明确的方案策划,活动主题和目标客户群体,还要有明确的执行分工以及精准的过程管控,在每次活动结束之后,还应该有完整的执行复盘。

 

这种完成营销活动管理的流程, 只有辅以专业的信息化管理工具,才能实现高效的管控,避免学校的工作投入付诸东流。目前很多培训学校普遍采用培训汇系统来管理,在营销活动准备阶段,培训汇提供微网校的营销小程序,通过营销小程序,就可以发布活动信息,借助小程序的营销属性,就可以开展微信的社群营销;同时培训汇还提供渠道监控功能,通过二级渠道可以为活动开展的效果进行详细的分析,并且为下次的营销活动提供决策依据。

 

以上就是培训机构做活动时,可能进入的误区,提供给各位校长参考,希望对大家有所帮助。

 

培训汇是专为培训机构提升招生业绩,改进管理效率的培训学校管理系统解决方案,经过十几年的行业积累和行业创新,为很多教育培训机构解决了外部营销和内部管理上的问题,如果您的培训机构存在管理和营销的问题,联系培训汇,我们会为您提供一对一的顾问服务。