咨询电话:400-8778-027

百花齐放谋招生,其实培训机构的招生工作还可以这样开展-教育培训管理系统-培训汇

如今,教培业招生江湖风云突变,门派林立,招生路子被越拓越宽,有打造招生铁军的地推派,有通过微信招生的拓粉派,也有通过1元课的圈地派,各派招生招式不同,但都是为了拓展生源,为培训机构做大做强而服务。

 

其实细分培训机构招生的方式,可以划分为六大门派。

不管用何种招生方式,都在于培训机构在具体招生上运营,常言道:适合自己的才是最好的,所以一定要认清自己所处的位置,选择不同的招生门派。

 

一、少林派——1元课招生

2015年北京各大诸侯云集高手“修炼”成1元课功夫,以价格“一剑封喉”,再加上后续内力修炼,自然独步江湖。

1元课这种招生功夫,一经推出,就所向披靡,引得培训机构,竞相效仿,把培训机构的“江湖”搞得血雨腥风,争议不断,有人认为1元课就像笑傲江湖里面的《葵花宝典》是自残的行为,更是教育培训机构的“窝里斗”的现象,使小机构不断地消失,大机构变得越来越强,也有人认为这是优胜略汰必然的选择,有利行业的优化,能为学生和家长提供更为高质量的服务。

1元课命门:短时间聚集生源,短时间增加体验效果,短时间实现高效率转化。

入口之争:面对大机构推出的低价课程及免费课程,这并不是一种简单的促销而是一次入口之争,一旦抢占了一二年级的低龄学生入口,通过优质的教学和服务进行转化升班或者续班,整个小学阶段甚至中学阶段有可能被被垄断。

数据之争:透过低价课程和免费学,获得大量的学情数据(而非你从教育局或者学校购买的学生信息)洞察学生的学习情况,通过对学生情况的把握,在咨询环节可以有效的给家长提供专业的服务和指导,快速的成交;在课程服务设计环节可以更有效的设计符合学生学习特点的课程;我们通过对数据的分析应用既提高了咨询成交率同时也提高了学校的教学质量。

顶层设计之争:很多二三线中小机构没有系统的办学思考,更缺乏顶层设计,没有完善的招生、教学、管理、绩效等体系建设,无论是学校的信息化还是互联网化都远远的不够,其实招生慌归根到底源于培训机构没有顶层设计造成。

培训机构顶层设计业务流程的规范程度以及完善程度,都会极大程度上影响到招生工作的开展。培训汇教育培训管理系统,是专门为培训机构提供从市场营销到招生销售到教学服务,财务管理以及家校沟通服务的一站式培训机构管理系统,通过电脑端,手机端等不同端口,满足学校在日常业务管理过程中的信息化需要,通过覆盖培训机构宏观和围观的精细化管理,为学校1元引流课的准里开展做好保障。

 

二、武当派——百团招生

百团是在1元课横行江湖后,中小机构深入研究,殚精竭虑的创作有针对性的“百团”功夫,在缺少高手的情况下,通过百团招生模式,一方面中小小机构抱团发展,既了锻炼了各家招生队伍,又提升了声势,更重要的是通过推出实物与学费相抵的课程,增加学员的体验度,实现学员之间的相互转化,其本质上也是体验式招生,但是本身受制于机构的知名度和品牌影响力有限,所以采取有诱惑力的实物,增加与学员之间的互动。

百团命门:短时间必须增加高效率的转化率,否则受机构人力与财力的影响将造成重大损失。

区域机构不能跟随着去”中枪”,不能把有限的利润和资源耗尽,而是要有沉住气,沉下心,沉下身,把招生做细,教学和服务做好。在已经习惯麻木“被低价促销”的中国家长看来,低价格是无法匹配高质量的教学与服务,仍然会留给我们区域中小机构机会。

在团购招生方面,培训汇培训机构管理系统,不仅在机构内容提供团购招生的营销工具,同时还支持机构之间的联合招生,通过统一的信息化平台,让机构之间和机构内部的合作招生以及团购招生的操作更具实操性,提升招生工作的转化效率。

 

 

三、峨眉派——联测招生

联测招生形式上与百团相似,但却无须调动大批队伍,需要以学生与家长 最关心的升学“分数”或奖项,便可开设比武大会,引得全国高手云集;在移动互联网支持下,也可以通过在线测试来大展拳脚,成本更低。

联测命门:单次测评存在偏差,不能精准的诊断部分学员的学习弱点

 

四、昆仑派——异业联盟招生

异业联盟一直是培训江湖“四季常青”的话题,在面对大机构“碾压”和招生越来越难的情况,异业联盟对解决不同类别培训机构的生源转化问题起到了关键性的作用,也是未来机构抱团发展的新方向,对资源的整合和互换,保证生源之间的相互流通有重要作用。

异业联盟命门:必须是一群富有情怀,有胸襟、有胆识的校长

 

五、崆峒派——活动招生

教培业招生活动核心是增加到场率,而活动招生因为手段隐蔽,往往一出手便可大获全胜。一个好的招生活动项目,能够在推广学校品牌以及积累家长学生生源上起到十分巨大的帮助作用。在活动开始之前应该进行调研,系统地搜集、分析和报告有关学员的信息,研究影响招生进展的各种环境因素。

招生面对的生源是活生生的人,在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对招生项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

活动命门:创意,新鲜吸引人,转化率

活动招生方面,关键在于家长接受信息参与互动的难度要降低,同时密切配合学校的招生环节,让活动开展的市场行为和招生的销售行为无缝衔接,才能实现最佳效果。培训汇培训机构管理系统,在市场营销方面,支持培训机构开展多种形式的活动,包括团购,秒杀,砍价,以及抢优惠券等形式,可以帮助培训机构快速接入有意向的客户家长,同时招生老师通过培训汇后台可以马上看到对应参与活动的家长信息,在第一时间取得联系,推进招生工作。 

 

六、华山派——新媒体招生

作为新兴的门派,华山派一直都没有被看好,直到微信的出现,在圈粉争夺战越来越激烈的2016年,很多机构开始学艺“华山”。微信和APP的便利性,在这股新媒体的大潮,表现得越来越出众的招生数量,使很多机构侧目。

而新型的微信圈粉运动也使更多的机构投入越来越多,微信作为最广的移动产品,注定了它在教育行业非常适合做营销:高分享性。 

 

营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里,而且是免费的,同时服务好数百个甚至几千个学生家长,而且不需要你花钱和时间、精力,一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生和学生家长,他们也能随时随地的向你们咨询任何信息,这是“四两拨千斤”的重要营销手段。

微信命门:运营难,增粉难

虽然微信营销运营难,增粉难,但由于微信公众号端的功能非常强大,甚至自嵌了浏览器,基于微信内嵌浏览器的各种微活动都已经非常成熟了,品牌展示的功能更加不在话下,这为培训机构带来灵活的产品宣传手段。因此,简而言之,运用得当的微信公众号,将成为培训机构“活的宣传彩页”。

 

因此,华山派作为新兴的门派,却是传播性极强,宣传成本低的重要营销手段。通过微秀进行微信圈粉、品牌展示,让家长与学生能够获取到他想要的东西,最终实现招生续班和客户满意度的目的 。

 

培训汇对于培训机构最大的价值在于将学校形而上的管理制度和思想,落实在具体每一个业务动作上,比如在市场采单环节,招生老师可以借助培训汇的手机端小程序或者电脑端软件,将采集到的数据登记或者导入系统中,后续系统就会根据学校的业务需要,将客户信息管理的每个细节都纳入信息化的流程中,校长可以实实在在感受到管理制度在招生工作中具体的落实情况,从而结合实际业务开展的情况,对具体工作加以指导,让培训机构的发展更加稳健长远,从而构建自己机构的核心竞争力和片区竞争优势。

 

培训汇是专为培训机构提升招生业绩,改进管理效率的培训学校管理系统解决方案,经过十几年的行业积累和行业创新,为很多教育培训机构解决了外部营销和内部管理上的问题,如果您的培训机构存在管理和营销的问题,联系培训汇,我们会为您提供一对一的顾问服务。