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校长必读:培训机构如何在百人规模中百尺竿头更进一步? -教育培训管理系统-培训汇

很多培训机构,在精力前期筹备,正式营业,到业务基本稳定下来,学员规模都保持在100-200个,但后续一直在这个数上徘徊,再往下发展似乎很难突破。今天我们聊一聊要想突破这个徘徊期,需要做些什么?

 

一、稳定师资团队

 

学校刚建立时,在招聘老师上大多饥不择食,过了半年以后,随着规模扩大有了一定的影响,优秀老师会慕名而来,新旧老师之间处理不当会有一些摩擦,严重的话可能会有老师流失;另外有的老师有了经验成了顶梁柱后,会有些膨胀,会提出更高的要求,得不到满足也许会走人或被其他机构挖走,这些都会造成不稳定因素。

 

应对要点:

1、签订聘用合同,要求合同期限,押金制度,试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确,如果中途走人,其经济上会有较大损失;

2、必须筛选出2-3位(或更多)核心教师,在专业水平,人品及稳定性上符合标准,形成雷打不动的骨干力量,而在精神及物质层面上应对其倾斜,让这些骨干老师拥有归属感及成就感;

3、提升教师凝聚力上多下功夫,逢年过节的礼品安排,聚餐聚会及短途旅游,工资准时发放;

4、适当增加培训老师的数量和频率,大小活动包括表演赛都有老师策划并主持,锻炼培养成为一支高素质的教师团队。

5、针对个别有动摇苗头的老师,分析原因,如属于内部管理问题应及时纠正,并对其动之以情,消除误会,解开疑团,使之稳定。

 

 

二、巩固口碑,提高续班率

 

续班率决定着一个学校持续规模和口碑的关键。在这个徘徊期,要坚定地做好口碑、提高续班率,防止学员流失。

 

应对要点:

1、为学员提供多方位的增值服务,有条件的机构可成立小型俱乐部、家长沙龙(亲子教育课堂免费开放),每周教室空闲时(无论是不是本部学员,可提供来校免费辅导课程 ,此举可提高学校口碑,为你带来学生),定期举办户外活动;

2、加强任课老师与学员之间的情感交流,老师确定以后就不要轻易调换,学员认可老师是续班的基础,这需要老师具备较强的爱心及责任心;

3、每期中间可进行一次中考,一是检验老师的教学效果,二是可以借此加强与家长的沟通;

4、定期家长会认真准备,增强家长对培训机构的认同感(专门抽调老师负责,在形式和内容上力求创新,任课老师展示教学片段,策划互动游戏,展示学员作品,优秀学员家长谈心得等)。

 

三、苦练内功,深抓教学,提升品牌影响力

 

除了提高续班率,还有一个至关重要的内容就是,苦练内功,深抓教学。竞争日益激烈的市场环境,对每一个培训机构都提出了严峻的挑战,每个机构可能都有自己鲜明的特点和优势,但是,“苦练内功,深抓教学,提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。

 

培训汇对于培训机构最大的价值在于将学校形而上的管理制度和思想,落实在具体每一个业务动作上,比如在市场采单环节,招生老师可以借助培训汇手机端小程序或者电脑端软件,将采集到的数据登记或者导入系统中,后续系统就会根据学校的业务需要,将客户信息管理的每个细节都纳入信息化的流程中,校长可以实实在在感受到管理制度在招生工作中具体的落实情况,从而结合实际业务开展的情况,对具体工作加以指导,让培训机构的发展更加稳健长远,从而构建自己机构的核心竞争力和片区竞争优势。

 

四、资金使用上精打细算方能游刃有余

 

根据自己的投资计划和资金实力,有计划分步骤地使用,服务中心运作初期资金投入较多,要分清哪些是必须要投的,哪些是可以缓一缓的,力求避免出现资金断档的情况。

 

运作一二年的学校应该说有相当一部分还没有站稳脚跟,人数不多,效益不好也不坏,做校长的犹豫彷徨,若出现资金问题,可能就中途夭折。

 

五、校长自我提升

 

在培训行业,“成功的企业,各有各的成功之处;失败的企业,却总是相似的”。所有的问题,归根结底,还是人的问题。

 

在初创阶段,最需要突破的就是校长——高层视野、格局开阔迈出的一小步,就是整个学校前进的一大步!解决停滞不前的问题根本上应该从领导力入手。

 

培训汇是专为培训机构提升招生业绩,改进管理效率的培训学校管理系统解决方案,经过十几年的行业积累和行业创新,为很多教育培训机构解决了外部营销和内部管理上的问题,如果您的培训机构存在管理和营销的问题,联系培训汇,我们会为您提供一对一的顾问服务。