对于大多数的培训机构来讲，如果不能够挖掘出适合自己学校发展的独特的招生途径，那么可以极大程度的缓解学校的生源压力。

所以，作为培训机构市场部的老师或管理者，应当时刻拥有开辟新的招生途径的思维，如果我们只是一沉不变的去做传统的线下招生，那么做不了多久，你的学校则很有可能走入招生瓶颈，等那时在想“现挖井，现打水”可能已经为时已晚。

那么，对于培训机构而言，有哪些比较合适的市场招生途径呢?下面，我们从四个方面，来针对不同的招生方法，来和各位老师和校长进行一些介绍和分析。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话

人员推销具有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年旺季招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。 

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点

教育培训机构的招生对象为学生和家长。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生的学习效果等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知目标要突出培训机构的性质、作用;广告说明往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合

促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系

公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。而公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

学校尝试不同的招生渠道固然重要，更重要的还包括将渠道汇总的意向客户，高效成交，促成招生落地。培训汇对于培训机构最大的价值在于将学校形而上的管理制度和思想，落实在具体每一个业务动作上，比如在市场采单环节，招生老师可以借助培训汇的手机端小程序或者电脑端培训机构管理软件，将采集到的数据登记或者导入系统中，后续系统就会根据学校的业务需要，将客户信息管理的每个细节都纳入信息化的流程中，校长可以实实在在感受到管理制度在招生工作中具体的落实情况，从而结合实际业务开展的情况，对具体工作加以指导，让培训机构的发展更加稳健长远，从而构建自己机构的核心竞争力和片区竞争优势。

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