很多时候在和一些教育培训机构当中负责招生的老师沟通，我们都一致认为，招生团队当中的员工，一定要选好合适这个岗位的人来担当。只有有思想的人，才愿意在这个事业当中去做好，去做下去。因此，对于人才的吸收，特别是在招生团队组建初期，需要去鉴别的工作重心。 

那么，当你作为一个教育培训机构负责招生团队工作建立的主管时，该怎样组建一支适合自己教学培训机构的招生团队呢?下面，我就通过在网上看到的三点要求，来和广大的老师们一起来了解一下。 

教育培训机构如何组建一支招生团队 

A、选人个性要适合、品质要优良

如果招生团队是通过直接销售的渠道实现，那么就要求招生人员必须有足够的冲劲与韧性，要真有那种“双脚踏出亿万金”的劲头，因为这种模式的业绩是通过“量大取胜”的。如果招生团队是通过媒体或电话等渠道实现的，那相对来说个性沉稳、平和、思路缜密的人就比较适合，因为此种方式对学生来说决策过程比较长和困难，需要招生人员具备相应沉稳的性格。也就是说招生人员的个性要适合学校的招生模式。另外我们选人必须要看品质，是否诚实守信?是否具有职业道德?是否有责任心?工作有没有热情?个人品质会决定着团队的质量。 

B、选人要与校区的发展阶段要切合

处于发展期校区的招生团队任务非常重，招生策略一般都是采取的闪电战策略。这个阶段不要求团队人员具备太多的系统知识，但必须有足够的冲劲与热情。处于成长期的校区是成长最快的时期，这时候要求团队招生人员有很强的上进心，需要有不断学习新知识的能力，此时应该选择那些不过分注重现实收益、愿意学习改变自己，希望能够伴随校区共同成长的人员。处于成熟期的机构已经解决了生存和成长的问题，目前需要的是稳步发展，这个时期就要求招生团队的平均年龄稍高一些，从业经验要比较丰富，内部沟通和协调能力要比较强，这样才能更好的适应成熟型的招生团队。 

C、选择有正面思维的人 

什么样的人具有正面思维呢?举个简单的例子，在北京街头有很多卖水的人，有正面思维的人看到会说：“北京真是个好地方，连水都能卖钱，看样子，在北京能发大财了”。而具有负面思维的人会讲：“北京这个地方，连水都要拿钱买，看样子，在北京很难生存”。优秀的人都是有正面思维的人，所以成功的人永远在找方法，而失败的人永远在找借口。不管在招生过程中我们的处境多么糟糕，一定存在基于现实条件基础上的解决方案，唯一的区别是，只有具有正面思维的人才会去积极寻找解决问题的方法。坚持正确想法的人才会在招生中更有自信，才会用你的真诚感动别人。

D、选择善于学习善用工具的人

善于学习并不断根据市场变化调整工作策略的人，才是最适合企业和机构发展的。培训机构虽然不想互联网行业一样是高频的更新换代，但是培训机构的客户主题，家长和学员的消费习惯，学习习惯，知识偏好，择校的机制都会随着市场环境的变化不断调整，这就要求培训机构的从业者能够跟上这种变化，不仅要适应这种变化对工作带来的挑战，还要学会运用趋势和变化，抢占先机，为培训机构的发展赢得竞争优势。

善于学习的另外一个体现就是善用工具，通过工具，让工作提效。培训汇就是一款专为培训行业从业者工作提效的培训机构管理软件。培训汇对于培训机构最大的价值在于将学校形而上的管理制度和思想，落实在具体每一个业务动作上，比如在市场采单环节，招生老师可以借助培训汇的手机端小程序或者电脑端培训机构管理软件，将采集到的数据登记或者导入系统中，后续系统就会根据学校的业务需要，将客户信息管理的每个细节都纳入信息化的流程中，校长可以实实在在感受到管理制度在招生工作中具体的落实情况，从而结合实际业务开展的情况，对具体工作加以指导，让培训机构的发展更加稳健长远，从而构建自己机构的核心竞争力和片区竞争优势。

培训汇是专为培训机构提升招生业绩，改进管理效率的培训学校管理系统解决方案，经过十几年的行业积累和行业创新，为很多教育培训机构解决了外部营销和内部管理上的问题，如果您的培训机构存在管理和营销的问题，联系培训汇，我们会为您提供一对一的顾问服务。