培训学校在经营过程中，可能最为头疼的就是招生渠道问题，所以培训机构要解决的第一个问题就是如何让学生家长知道我们学校，而解决这个问题的第一步就是找到我们的学生家长。因此，“渠道”变成了我们绕不开的话题。
招生是培训机构运转的源头，也是整个培训机构的生命线。怎样进行招生是培训机构不得不考虑的事情。可以利用微信朋友圈拓展资源，从而达到宣传力度。
校长在与家长的谈话中，始终能反映或体现培训机构对学生是：“一切为了学生”、“为了学生的一切”。体现出他把孩子交给你放心，家长非常信任你！
由于升学压力，家长都热衷于将孩子送往各种培训机构，培训机构也如雨后春笋般的增加，招生竞争也更加激烈，今天为大家介绍40个教育培训机构使用的营销方法
疫情和国家监管的当下，很多培训机构的生存发展面临着严峻的挑战。越是如此，培训机构的运营管理，更需要重新复盘，找到自身优势以及家长学员的新需求，用发展的眼光，调整战略，实现新的突破。
近年来由于升学压力，各种培训机构如雨后春笋般出现，培训机构之间竞争激烈，多数机构也苦于招生问题，而有些机构则生源不断，招生除机构本身软硬件实力外，更多的是招生策略问题，那么如何才能做到有效招生呢？
沟通是一门艺术，作为培训机构老师，总是不可避免地要与家长进行沟通。作为老师，我们需要具备与不同性格特点的人沟通的能力，把握不同家长的脉搏，营建和谐的谈话氛围。
招生对于一个培训学校来说是培训机构的重点工作之一，也是校长门最关心的事！做好以下几点，帮助你避免招生中的一些雷区。
招生对于一个培训学校来说是培训机构的重点工作之一，也是校长门最关心的事！做好以下几点，帮助你避免招生中的一些雷区。
培训学校线上招生引流对很多机构来讲，转介绍带来的生源远超其他渠道，但是其他的引流方式也不应放弃，比如线上引流，这是培训机构在互联网时代做品牌扩散和引流最常用的方式了。
培训校长一定了解这个数据，一些运营良好的培训机构，转介绍的生源占比是60-70%，在面临招生窘境的当下，这个占比对培训机构的影响举足轻重。
学校尝试规避不同的风险，更应关注将不同渠道汇总的意向客户，高效成交，促成招生落地。培训汇对于培训机构最大的价值在于将学校形而上的管理制度和思想，落实在具体每一个业务动作上。
大部分的校长在招生的时候是盲从的：看别人怎么做就赶紧跟着学起来。可别人招来了学生，你却没有，这是为什么？ 因为你没有做好功课，不够充分了解这个市场。招生必须建立在充分了解市场的基础之上，没有做好前期的市场调研分析，必然无法达到理想的招生效果。
善于学习的另外一个体现就是善用工具，通过工具，让工作提效。培训汇就是一款专为培训行业从业者工作提效的培训机构管理软件。培训汇对于培训机构最大的价值在于将学校形而上的管理制度和思想，落实在具体每一个业务动作上。
作为培训机构市场部的老师或管理者，应当时刻拥有开辟新的招生途径的思维，如果我们只是一沉不变的去做传统的线下招生，那么做不了多久，你的学校则很有可能走入招生瓶颈，等那时在想“现挖井，现打水”可能已经为时已晚。
培训汇作为专注于培训机构营销招生和内部管理的信息化解决方案提供商，在为培训机构服务的过程中，积累了丰富的关于招生工作和招生管理的经验。目前很多培训学校招生效果不好，最主要的是两个环节的工作没有做好，一个是引流，缺少足够的意向客户线索；另一个是销售转化，导致落地成交的客户数量少。
要促进老生续报，吸引新生上门，增加学生黏性，推动暑秋连报，赢得这个学期的开门红，有一件至关重要的工作需要提前策划，那就是科学制定暑假班的优惠政策。
培训机构要实现自己的生存和发展，一个永恒的工作内容就是招生管理。随着培训市场的发展和家长消费习惯和受营销影响结果的不断变化，培训机构的招生工作，也应当采取多元化的策略，并且保证落实，才能为培训机构带来足够多的生源。
优秀生自带“圈人”光环。所以除了已拥有优秀生示范班级的成熟校区外，发展阶段校区和新兴校区必须全力建立优秀生示范班，优秀生低价学习吸引报名，同时设立专项奖学金，对于学生各阶段考试，特别是升学考试设立高额奖学金。这样才能“一带一路”，吸引更多学生进入。
作为培训机构市场部的老师或管理者，应当时刻拥有开辟新的招生途径的思维，如果我们只是一沉不变的去做传统的线下招生，那么做不了多久，你的学校则很有可能走入招生瓶颈，等那时在想“现挖井，现打水”可能已经为时已晚。
我的客户在哪里？是每一个企业管理者首要解决的问题，在教育培训机构也不例外，随着暑假的结束，新一轮的“招生难”又称为困扰各位校长的问题。
4、5、6月的准备，决定了培训机构全年75%的收入。各路品牌学校早在3月份就已经打响了暑期生源争夺战，作为中小型培训机构，该如何规划自己的暑期招生，才能从火热的暑期生源争夺中突出重围呢？
近些年来，少儿英语教育风靡一时，相关的培训机构更如雨后春笋，呈现蓬勃发展之势。教育行业的风口已经来临，未来的机遇和挑战必然更为激烈。幼少儿英语教育市场和潜能是巨大的，而每个培训机构无一不面临着巨大的招生获客压力。
很多培训机构，在精力前期筹备，正式营业，到业务基本稳定下来，学员规模都保持在100-200个，但后续一直在这个数上徘徊，再往下发展似乎很难突破。今天我们聊一聊要想突破这个徘徊期，需要做些什么？
如今，教培业招生江湖风云突变，门派林立，招生路子被越拓越宽，有打造招生铁军的地推派，有通过微信招生的拓粉派，也有通过1元课的圈地派，各派招生招式不同，但都是为了拓展生源，为培训机构做大做强而服务。
办学水平不仅体现在教学教研，学员服务商，良好的管理制度才是办学的基础，培训汇教育培训管理系统，通过信息化手段，将培训机构全流程的业务，纳入信息化的管理范畴，让校长可以实时了解到学校各方面的真实情况，包括市场营销，招生销售，财务情况，教学教务，业绩报表，还可以了解到家校互动过程中的情况，这些管理工具，是提升办学水平的重要基础。
在确定了客户分级和跟进策略之后，还必须辅以高效的信息化管理工具，让招生管理和客户销售更加高效可控，就像很多培训机构，纷纷采用培训汇的培训机构管理系统，通过手机端和电脑端，在不同场景下，随时随地开展客户管理和销售推进，都取得了很好的招生效果。
新东方把暑期课程也按照阶段设计成了一个体系，让家长明白学习是一个连续的过程，同时配合一定的优惠，也自然而然地把学生转化到了正价班。 回过头来看一下我们的引流课课程，是不是在设计上也考虑到了和正价课的关联性呢？如果没有的话，那可以借鉴一下新东方、学而思的设计思路。
招生工作向来是培训机构工作的重中之重。因为生源对教育培训机构来说，是生命线，也是所有管理者最最关注的生存之本。 其实除了自身的软硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么，究竟如何招生才能让生源爆满呢？
对每一家教育培训机构来讲，做招生有多种渠道可以开展工作，但相比地推、发传单，转介绍在机构招生时的成功率确实是各种方法中最为有效的，并且维护老客户的成本比新客户低得多，所以转介绍很重要。
运营成熟的教育培训机构，最大的客户流量是来源于口碑的，老学员是口碑最好的承载，而老带新是最直接的口碑体现，家长不光说你好，还会把其他的家长推荐过来。因此设计优惠激励家长来带新也是很多机构很热衷的事情。今天，我们就从家长心理角度来探讨一下暑招老带新的正确姿势。
但实际上，如果我们有决心要将自己的学校做到人尽皆知，那么就需要我们以更加多元化的思维来看待当前的生源市场，利用整合营销的办法使自己的培训机构能够呈现更佳立体化的品牌布局!
一般来讲，异业联盟合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。培训机构在招生过程中，可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式，扩大招生规模，提升市场份额，实现双赢乃至多赢。那么培训机构如何通过异业合作的方式来玩转招生呢？
不少校长抱怨，好容易精心策划一场活动，最后却依然效果不佳，事倍功半。这种情况过去我自己也经历过，不过后来通过自身和朋友们的经验总结，我发现培训机构做活动常会走入到一些误区之中。
节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机，对于我们教培机构来说，节日活动也属于非常有效的营销手段。很多校长都耗时耗力耗钱做过节日营销，但大多数学校还是没有起色，这是为什么？
在招生的过程中，我们会遇到家中各种各样的拒绝理由：孩子太小、不想给孩子太多负担、孩子已经在别家机构学习了……当遇到上述的拒绝后，各位招生老师不要一昧说自己的课程好等等，而是要给家长们理性分析，那么应该怎么做才能更打动家长呢？
培训学校的前台不同于其他行业的前台人员。教育机构的前台是要身兼多职的，很多培训学校的前台既要做好自己最基本的本职工作，还要做好后勤保障工作，更要胜任课程咨询师这个角色。
对大部分的培训机构来说，5、6月的准备，决定了培训机构全年75%的收入。各大品牌机构早在3月份就已经打响了暑期生源争夺战，作为中小型培训机构，该如何规划自己的暑期招生，才能从火热的暑期生源争夺中突出重围呢？
对于中小型艺术培训机构来说，这是一个自由的竞争阶段，每个机构都有机会成为行业领导者，树立行业的标杆，也正因为处于这样的时期，市场就会进行资源优化，机构与机构之间的竞争最后变成要么合并要么吞并。要想在这样的优胜劣汰环境里胜出，每家机构都需要有自己的独家“武器”，才可确保自己在竞争中立于不败之地。
在这个过程中，很多原来的小机构靠几个创始人单兵作战能力很强，但是一旦领导团队作战，反而手足无措了。很多中型培训机构都不同程度的出现这个问题。其中对业务影响最大的就是培训学校招生管理团队的问题。 因为管好自己一个人和管好一个团队多个人，区别是非常大的，需要多方面的管理手段，才能让整个团队朝着目标高效工作。
暑假前是培训机构招生旺季，很多培训机构在拉新工作上做出了大量的投入，但是取得的效果各不相同，其中最主要的原因有两个：一是培训机构没有根据自身实际情况，因地制宜地开展招生拉新工作，最直接的表现就是别人怎么做，我就怎么做；另外一个是招生工作缺乏严格管理，过程缺少监督，结果不可控。
很多培训机构在做招生效果分析的时候，没有抓住业务关键点，导致花费了巨大的成本，但是实际的招生效果并不理想。 招生效率和效果，应该分两部分内容：市场营销效果监控；招生销售监控，包括跟进过程和结果监控。 在市场营销效果监控方面，重点在于监控不同营销渠道以及细分渠道中的拉新和导流的效果，同时还要监控每个市场老师的工作质量，具体包括带来的线索量，经验证的有效客户量，后期能上门的以及成交的转化量。
转介绍是学校在发展到一定阶段后，仅次于老学员续班之外最靠谱的招生手段，是各个培训机构非常重视的内容。但是很多培训机构指导这是一条非常有效的途径，但很难做好，因此今天培训汇给各位校长和老师，分享一下在暑期招生过程中，转介绍操作的关键点，希望对大家有帮助。
在确定好暑期招生目标的同时，这个目标如何执行，每一步动作如何分解，都是校长们需要着重考虑的问题，这个目标达成的过程管理，事关暑期招生的成败。
在招生过程中，家长总是会有很多问题，面对家长询问的时候，能否有令人信服和规范的回答，事关招生成败。下面是总结了关于老师教学，学生学习和班级情况、招生万能话术4方面的30个小问题的参考回答攻略，仔细阅读会对您学校的招生大有帮助。
市场招生是培训机构日常业务流程的七点，也是培训机构生存发展的基础，眼下暑期开班时间又快到了。暑期暑期招生大战已经打响，培训机构想要决胜暑期，提高老学员的续班率是关键。
市场招生，是培训机构日常工作的首要内容，因为其关乎培训机构利润和收入的来源。因此所有的培训学校机构在招生这一块投入的人力及物力应该也是最大的，当然为了招生肯定也是想尽了各种方法。 不过，招生工作也有许多坑坑，为了避免不必要的损失，建议咱们校长和招生主管，千万别踩。
预约上门是培训机构促进家长学员成交转化的关键环节，根据培训机构和家长交互的经验，一般在预约后上门的家长意向度都比较高，转化的几率很大，因此如何把家长约到学校，参与学校的体验课，就成了关键环节中的重点。
很多校长在培训机构做市场经理的时候发现，地面推广是最直接，最有效也是最廉价的招生手段。因为地推不仅仅是发发宣传而已，如果能将地推做到极致，其实就是找到了投入产出比最高的招生方式。
具体来说，就是要明确招生渠道带来的客户线索量，客户线索的有效量，有销量能带来的上门量和成交转化量，以及这个渠道在学校整体招生渠道中的比重，稳定性；同时还有招生渠道在不同场景中的效果差异，比如宣传单在A商圈的效果和B商圈的效果是否有出入，在商圈，公立学校还有住宅小区周边，效果是否有差别，都是需要考量的。
随着社会和市场的不断发展，培训机构招生的方式和营销的渠道越来越多样化，但万变不离其宗，任何机构的招生，都是通过培训课程价值的广泛呈现，并对接有需要的家长学员，这是招生最直接的本质，因此各个机构都应该结合自身的情况，因地制宜地开展春季招生。
可否试读 ？应对话术：每个学生的情况不一样，你试读（同试学、试听）的老师是针对那位孩子 的情况来授课的，不一定适合你的孩子，同时也会影响到其他的孩子的学习。再 者，我们并不是试听就好好的去准备，而以后就不好好做了，对吗？
培训汇轻ERP是专为培训机构提供营销，招生和内部管理等方面管理问题的，在为培训机构服务过程中，积累了很多培训机构共性的营销和招生经验，本篇接上篇，继续探讨培训机构招生老师面对家长异议时应对的话术，希望对大家有所帮助。
面对家长学员的咨询，作为培训机构的咨询师，任何问题的回答都是适合自己表达习惯，同时家长信任的为最好，但是很多机构的咨询老师流动性很大，新上岗的咨询老师对家长提出的问题，缺乏应对的经验，因此没办法很好地解决家长咨询的问题，如何提升新晋咨询师或课程顾问老师应对家长的沟通能力，是很多培训机构业务培训中的重点。
招生咨询的业务是培训学校业务最重要的环节，是整个业务流程的起点，因此很多培训学校将主要的精力和人员都投入在招生咨询上，但还有很多培训学校招生咨询的业务还存在管理粗放，过程和结果不可控的情况
管理成熟的培训学校，一般设有市场部门、招生部门。市场部门负责拿回客户资源（联系人名单），招生部负责挖掘跟进，转化成交客户。面对大量的客户资源，如何跟进回访才能获得最高的成交转化率，是每个招生主管最关心的问题。
招生过程需经历几大步骤，每一步都要做实，培训汇招生管理“六脉神剑”将引导你走向成熟的招生团队管理模式。
对于没有任何生源根底的教导班，在教师选聘后或派选教师承受总部培训后马上面对招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训职业经历的，应该制定出一套切实可行的招生方案。
教育咨询师现场咨询流程，教你怎样谈单 一、咨询预备：包含道具的预备，不一样年级试题的预备，以及话术的预备，依据电话中所得信息，策划一个有针对性的合理计划。 二、带家长观赏校区：包含教导训练校园的荣誉，活动，规划，进步学员的可视化材料，以及教导训练校园的动态新闻、活动等反映学校实力的信息。
培训汇移动招生CRM管理系统（以下简称培训汇招生APP）是一款真正意义的培训行业客户关系管理系统的APP应用，其功能涵盖了教育培训机构的客户线索登记，回访预约，业绩统计等功能，是一款为教育培训行业量身定制的招生管理系统。
培训汇移动CRM，是国内首款专门针对教育培训行业的客户管理系统，以学员报读周期管理为核心，通过手机APP应用，围绕招生管理，对教育培训机构进行精细化管理，帮助工作人员提高业务效率，降低企业运营成本，打造专业化规范化的招生团队和管理办法，从整体上提升培训机构的招生业绩。